Imaginez-vous le portrait idéal de la société pour un marketer B2B :
- Tout le monde qui écrit son titre correctement sur LinkedIn
- Tout le monde qui partage leur numéro de téléphone, courriel professionnel et personnel
- Les adresses postales disponibles sur le profil LinkedIn de toutes les personnes qui prennent des décisions en lien avec votre produit
- Des gens CONTENTS de voir un courriel ou un appel d’un représentant
Yep, c’est pas la vraie vie tout ça. Imaginez-vous le cauchemar pour les présidentes de grosses entreprises…
Par contre… il y a des façons d’avoir une partie de ces informations en ligne. Imaginez-vous donc que des sites n’existent que dans le seul but que de vendre vos données personnelles à des marketers.
Voici donc comment acheter des données personnelles sur la cible de votre choix
Comme d’habitude, ces conseils ne sont pas des conseils légaux. Je vous invite à lire les petites lignes des contrats pour savoir quoi faire avec les renseignements personnels.
Je vous présente : les outils d’achat de données en masse!
Qu’est-ce que ça fait : À l’aide de filtres, vous pouvez avoir les données professionnelles ou personnelles des utilisateurs de votre choix. Vous pouvez les exporter et les classer dans vos dossiers.
Il existe plusieurs outils qui peuvent faire tout ça. Je vais vous présenter RocketReach, car celui-ci permet de faire ça gratuitement (cinq fois par jour)
RocketReach
Un peu comme les outils de publicités LinkedIn, vous pouvez faire des filtres pour obtenir le profil de votre choix :
- Un comptable qui travaille dans l’industrie agro-alimentaire?
- Un ingénieur logiciel dans une compagnie de construction en Beauce?
Tout est possible (dans les limites de l’outil).
Une fois que vous avez choisi votre sélection, vous pouvez avoir les informations de contact de l’utilisateur en cliquant sur Get Info :
Comme vous pouvez le voir, la plupart des informations sont très basiques et on pourrait les trouver sur LinkedIn. Par contre, le courriel et le numéro de téléphone sont très intéressants.
Donc, vous pouvez bâtir des listes comme ça. Cet outil est couteux dès qu’on veut plus d’informations (et qu’on veut le numéro de téléphone).
Je vous conseille de regarder plusieurs outils pour trouver celui qui vous plait le plus. Voici quelques suggestions :
- ZoomInfo
- 6sense
- Apollo
- Faites une recherche Google sur un de ceux-ci et vous pourrez voir plein d’autres outils similaires.
Qu’est-ce que vous pouvez faire avec ces données?
Demandez à vos experts de la loi. Les services se libèrent de toutes responsabilités en disant “respectez les lois dans votre pays”. C’est donc à vous de voir qu’est-ce que vous pouvez faire avec ça. Les outils vont aussi mettre des règles précises en place pour se protéger. Par exemple, Apollo interdit l’envoi à partir d’un courriel non-identifié (marketing@), de vendre des produits illégaux, de revendre la liste et beaucoup d’autres choses.
Pour plus de détails : https://www.apollo.io/terms